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佳得乐打火机

书名:幻龙记28|作者:笑无语|本书类别:古言|更新时间:00:09:59|字数:3896字

    

编者按:本文来自微信公众号“投资界”(ID:pedaily2012),作者任倩,36氪经授权发布。

时隔两年,昔日医疗“巨星”远程视界彻底倒下。

据财新网最新消息,因涉嫌合同诈骗,远程视界法定代表人、董事长韩春善被广西贵港市公安局追逃,目前已被抓获。至此,这一个关于“独角兽”的传奇故事终于破灭。

远程视界曾号称一年营收60亿,净利润6亿。但自2017年底被爆资金链断裂后,这家主打互联网+医疗租赁“模式创新”的公司引发了巨大震荡,大量与其合作的医院被融资租赁公司告上法庭。最终,纸还是兜不住火,焚烧一大片草原。

远程视界倒下背后,上千家医院被套,每天上门讨债者络绎不绝、官司不断。投资界从中国裁判文书网查询发现,多地涉远程视界事件的相关设备融资租赁案件中,大多为医院败诉,需要偿还租金以及由此衍生的其他费用,或牵涉医院400多家,租金约30亿元,而这可能只是“局部”。

投资界第一时间联系北京中闻律师事务所合伙人程久余律师,他表示,现阶段对于没有收到设备的医院可以报案,主张涉及刑事犯罪要求确认合同无效或请求中止审理,对于医院来说是一个非常有效的解决方案。而融资租赁公司自然希望争取尽快取得生效判决和执行,双方利益互斥,最后的矛盾点还是指向远程视界。

医疗独角兽陨落,B轮融资8.8亿元,投资方被套住

远程视界曾被视为医疗模式创新的一大“杰作”,但从荣耀巅峰跌落谷底,几乎一夜之间。

据公开资料,北京远程视界集团于2013年创立,创始人韩春善医药销售出身,曾担任过中国残疾人福利基金会特邀理事、中国医药物资协会副会长等职务。之后,他又成立了几家以“远程视界”冠名的公司,短短两三年时间里一跃成为全国最大的医疗设备销售商。

ju gong kai zi liao, bei jing yuan cheng shi jie ji tuan yu 2013 nian chuang li, chuang shi ren han chun shan yi yao xiao shou chu shen, ceng dan ren guo zhong guo can ji ren fu li ji jin hui te yao li shi zhong guo yi yao wu zi xie hui fu hui chang deng zhi wu. zhi hou, ta you cheng li le ji jia yi" yuan cheng shi jie" guan ming de gong si, duan duan liang san nian shi jian li yi yue cheng wei quan guo zui da de yi liao she bei xiao shou shang.

远程视界曾对外宣称,创立第一年即实现盈利,也曾获得投资。2015年,远程视界获2亿元A轮融资;2016年又获得8.8亿元B轮融资;至2017年时,其心血管和肿瘤子公司还分别获得了1亿元和3亿元的独立投资。

情况急转直下。“早在2016年底,我们就知道远程视界资金链异常紧张,2017年年初其主要负责人就已经被边控,禁止出境,期间又有多起公开报道与内部员工爆料等,均被远程视界以强硬的法律回复抵挡回去。”一位医生Dr.2对投资界透露,“行业内都心知肚明,他们玩火自焚。”

2017年下半年开始,大量远程视界员工实名或匿名发布公司拖欠工资消息,随后,融资租赁公司、代理商、设备商、医院蜂拥而至,远程视界资产被法院强制执行,董事长韩春善个人股权遭冻结,针对公司的诉讼案件铺天盖地。

当时远程视界给的理由是:由于为医院垫付租金的压力过大,当年第四季度资金链断裂,导致后续一系列恶果。

“本末倒置了!周期短垫付款压力大来自于基层医院的不及时还款,而医院不及时还款是因为没有依靠设备赚到足够的钱或者设备尚未落地。”上海一位医院院长反驳道,全国因远程视界模式欠下租赁公司巨额债务的医院近千家,绝大部分上当的都是1-2级生存艰难的基层医院,是当地医疗卫生工作的支柱,但如今保持日常基本运营都成问题。

远程视界闯下的祸不小,新三板公司蓝海之略、中和医疗的日子也不好过。

据媒体报道,蓝海之略曾是珠海市排名前五的纳税大户,同时也是更早通过挂牌进入二级市场的远程医疗企业。但投资界查阅天眼查发现,公司已被最高人民法院所公示的失信公司,自身风险200多项。

“套路太深,很多医院、设备租赁方都还蒙在鼓里,等到反应过来早已人去楼空,事实上已经倒闭了。”一位医疗投资人何文(化名)对投资界说道,“被医院起诉后,蓝海之略的应对方案也让人啼笑皆非。”

新三板挂牌企业中和医疗也采用了类似的模式。不过,中和医疗的模式只维持了两年。2017年,公司营业收入大幅下滑94%,净亏损885万元。同时,公司卷入多起民间借贷纠纷,并拖欠设备租金,供应商货款,被法院强制执行资产,公司董事长李立也被列入失信被执行人。

招商代理+融资租赁+合作运营,多么完美的商业模式设计背后,远程视界们精心编织了一张大网。

背后手法:融资租赁局中局

韩春善认为,远程医疗+融资租赁在业内是他们的“首创”。但实际上,远程视界的模式并不算新的模式。

远程视界瞄准的是广大基层医院,它们共同的痛点是没设备没技术留不住患者,但也是国家政策重点扶持的“基层医疗”主力。这种情况下,远程视界就帮着租赁设备还安排三甲大医院专家下乡帮扶,帮基层医院学会操作赚到钱;三甲医院可以借此扩大辐射面、搞活医联体,专家也多了几家合作医院;远程视界会跟医院分增加的收入部分。

远程视界是2014年开始为各地方医院提供这份理想的“免费午餐”。尽管要支付高额设备租金,但有了远程视界的“担保”,对医院来说,这是一个很难拒绝的项目:看起来三全其美、各自欢喜。

然而这个模式有个致命问题,就是医疗不是货场卖货,这可能是一门赚钱的生意,但绝不是一门可以快速简单复制的业务,对设备投放企业的运营和服务能力要求非常高。

在业内人士看来,这只不过是在沽名钓誉,本质还是为了圈钱。比如,他们以协同医疗示范工程、国家科技支撑计划、精准扶贫为幌子,避开监管,私自与多地医院开展融资租赁业务合合作。

“下套第一步:话术统一,打着技术支持、慈善扶贫、专家培训、医生集团的旗号,高薪聘请当地退休官员为顾问,听起来高大上。第二步:邀请基层医院院长参会、旅游,吃吃喝喝看表演,再进行煽动性讲话,大家跃跃欲试,一半以上医院当场就能签订协议。接下来就是帮扶科室,一个科室远远不够,还会专门选择有设备买卖需求的科室。”何文称,“现在甚至有些医生集团也正在利用这种模式”。

“不得不说,远程视界的宣传推广策略还是很成功的,特别是宣传册、开会照、公司的墙上到处都是跟各级领导握手拍照的合影,也请很多当地的相关领导来站台,这对基层很多二级医院的管理者包括一些代理商有致命的吸引力。”Dr.2笑称,“一般用这种套路的,多半是骗子公司无疑了”。

他分析,其实在整个三级分诊的过程中,二甲医院的地位是非常尴尬的。上面有三甲医院做一个流量中枢,下沉到社区和一级医院,中间二甲医院整体来说,随着改革越深入患者越少,很多地方的二甲医院已经变成一片荒漠,破产或事实破产的也不在少数。同时,二甲医院并不具备开展很多创新手术与治疗的条件,在内忧外患之下,有远程视界抛来橄榄枝,马上一拍即合。但是在流量贫瘠的地方开展医疗项目,所有人的风险都在加大。

周瑜打黄盖,这是一场博弈。不久前,四川一位医院院长就向媒体表示,当初就是因为远程视界答应垫付租金才合作。而据江西某医院院长说,其医院每年毛利润只有200万左右,如远程视界不垫付,根本无法按合同在规定3年内还完1300多万的本金和利息。

“靠代理商的关系,借公立医院的名声,套租赁公司的钱,让这三方来围着他转,是很高明的手段。”何文认为,融资租赁+远程医疗模式,使远程视界得以快速扩张,也积累起危机爆发的火药桶,“爆炸是迟早的事”。

谁应该背锅?

远程视界倒下了,但给院长们埋下的“坑”还没填完。留下一地鸡毛,谁最应该背锅?

是医院吗?Dr.2医生认为,目前很多医院的管理者会陷入一个巨大的误区:认为大楼盖好了,机器设备都装好了,医生和专家都来了,病人就会蜂拥而至,这基本上就是在做梦。

“由于互联网的普及,医疗信息获得更加容易,不会再像以前医患之间的大量信息不对称。并不是在医院门口拉个横幅或者是稍微宣传一下病人就会来,这基本上是在胡扯,不光是他们,现在全中国大批的私立诊所跟投资的医院装修的异常豪华,其实根本就没有病人,只不过自欺欺人罢了。”

是资本吗?值得一提的是,2016年前后,远程视界两年内先后完成累计超过10亿元的两轮融资,而顺利跻身“医疗独角兽”阵营,这才获得多方关注。

Dr.2医生透露,“全中国至少有超过几十家的投资上千万甚至过亿的诊所,包括一大批上市公司,将面临血本无归的境地。这本质上也是一种庞氏骗局,通过盖好的诊所再向大的投资方去拿新的钱,拿了新的钱再往新的诊所里面投,在没有真实业务支撑情况下,崩盘只是时间问题,而且越往后拖亏得越大。”

一位不愿具名的投资人直言不讳,这实际是在药厂和器械厂商驱动下,诞生的一批“通道业务”,特点如下:1)合法:在现行法律架构下合法,做的好的,甚至在未来很长时间内仍然合法;2)赚钱:做好了可以赚很多钱;3)秀外:每个项目包装都非常好,有广阔的前景和伟大的使命;4)惠中:主营业务有两种,卖不能直接卖的货,给不能直接给的钱;5)逆行:业务本质跟国家的规定或者国家期望的行业发展方向相反。

他同时表明立场:“不管盈利能力多么强,我们也不会服务这种公司。最直接的原因是,虽然短期收益好,但万一监管环境发生变化,这种公司的价值可能马上归零。”

天使往前走一步也许就变成了魔鬼。亡羊补牢,为时晚矣。

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